Du er her

Cultivator salgstræning - optimér dit salg

Kursusmål

Målet med træningen/salgskurset er, at du bliver bedre til at opnå resultater gennem god planlægning og styring af din pipeline.

  • Booke og gennemføre møder med nye kunder
  • Øge dit salg til eksisterende og nye kunder
  • Opnå større succes gennem bedre salgsplanlægning
  • Give kunderne endnu større værdioplevelse af at samarbejde med din virksomhed
  • Afdække og aktivere kundens behov
  • Kommunikere og argumentere mere effektivt
  • Udfordre kunden på nødvendige områder
  • Behandle indvendinger og registrere købssignaler
  • Afslutte effektfuldt
Kurset henvender sig til

Sælgere, der arbejder i BtB segmentet, fx account managers, salgskonsulenter, salgsingeniører, konsulenter og salgschefer, der ønsker inspiration til at kortlægge sine udviklingsområder.

Forudsætninger

Inden træningen/kurset sender vi dig en mail med de overvejelser, du skal gøre dig, inden vi ses.

Træningen består af en vekslen mellem præsentationer, dialog, erfaringsudveksling, øvelser og case-træning. 
Vi ved, hvor vigtigt det er, at du får tid til at arbejde med opgaverne i praksis - derfor er der masser af dagligdagsrelaterede øvelser i undervisningen.

Cultivators salgsværktøj og metoder anvendes succesfuldt af sælgere i store dele af verden. Cultivator har trænet flere tusinde sælgere, og på kurset får du koncentratet af Cultivators samlede erfaringer med salg fra en stor bredde af virksomheder og brancher.

Undervisningen gennemføres af Danmarks bedste salgstræningskonsulenter fra Cultivator.

Kursusindhold

Modul I - Introduktion af værktøjskassen

  • Personligt afsæt
  • Kommercielt afsæt
  • Salgsplatformen
  • Bookning af møder
  • Mødets 5 faser - planlægning af mødet
  • Specifikke kundecases

Modul II - brug af værktøjskassen
Her træner vi de introducerede værktøjer fra Modul 1 og udveksler erfaringer. Alle får personlig feedback fra Cultivators træningskonsulent, og får inspiration til hvilke områder, de med fordel kan arbejde med efter dette modul. Temaerne er:

  • Mødets 5 faser - Gennemførsel af mødet
  • Effektiv kommunikation og idesalg
  • Spørgeteknik
  • Aktiv lytning
  • Sælgerens værdisprog (USP og UBP)
  • Mulige indvendinger og behandling af disse
  • Købssignaler og udnyttelse af disse
  • Afslutning af salgsforhandlingen

Modul III - Effektfuld brug af værktøjskassen
Vi træner med baggrund i medbragte cases og udveksler erfaringer mht. brugen af værktøjskassen. Alle får personligt feedback fra Cultivators træningskonsulent, og alle får inspiration til hvilke områder, der med fordel kan arbejdes med efter deltagelsen på uddannelsen. Nye temaer er:

  • Salgets psykologi
  • Kundens beslutningsproces og DMU´s
  • Forhandlingstaktik
  • Opbygning af tilbud
  • Præsentationsteknik
  • Relationship handover
Praktiske oplysninger

Sted:
Vintappergården, Avderødvej 27B, 2980 Kokkedal

Pris:
30.000 kr. eksklusive moms, men inklusive forplejning

Varighed:
3 moduler a 2 dage

Afholdelsesdatoer:
Opstart i januar/februar 2018