Du er her

Cultivator salgsledelse - optimering af virksomhedens salg

Kursusmål

Målet med træningen/salgslederkurset er, at du bliver bedre til at:

  • Skabe større resultater sammen med - og gennem - dine sælgere
  • Opnå bedre resultater gennem god planlægning og effektiv målstyring
  • Udvikle og motivere dine sælgere så de udviser begejstring og passion
  • Påvirke dine sælgere gennem indsigt i persontypologien og bedre personlig kommunikation
  • Skabe direkte sammenhæng mellem din virksomheds strategi og de gennemførte aktiviteter
  • Gennemføre medarbejdersamtaler effektfuldt og motiverende så den ønskede adfærd opnås
  • Udvikle din personlige lederstil, så du bliver bedre til at opnå resultater gennem - og sammen med - andre
  • Lede salgsstyrken mere målrettet, så du sikrer maksimal udnyttelse af sælgernes potentiale
  • Udnytte din egen tid bedre - til gavn for dine medarbejdere, din virksomhed og dig selv
Kurset henvender sig til

Salgschefer, salgsledere og salgsdirektører, som har ansvaret for en salgsafdeling eller et salgsteam. 
Typiske deltagere er:

  • Salgschefer
  • Salgsdirektører
  • Salgsledere
  • Markedschefer
  • Regionschefer
  • Call-centerledere
Forudsætninger

Inden træningen/kurset sender vi dig en mail med de overvejelser, du skal gøre dig, inden vi ses. 

Træningen består af en vekslen mellem præsentationer, dialog, erfaringsudveksling, øvelser og case-træning. Vi ved, hvor vigtigt det er, at du får tid til at arbejde med opgaverne i praksis - derfor er der masser af dagligdagsrelaterede øvelser i undervisningen.

Cultivators salgsledelsesværktøj og metoder anvendes succesfuldt af ledere i det meste af verden. Cultivator har trænet flere tusinde ledere, og på kurset får du koncentratet af Cultivators samlede erfaringer med salgsledelse fra en stor bredde af virksomheder og brancher.

Undervisningen gennemføres af Danmarks bedste lederudviklingskonsulenter fra Cultivator.

Kursusindhold

Modul I - Introduktion af værktøjskassen
Vi sætter scenen og introducerer Cultivators værktøjskasse. Temaerne er blandt andet:

  • Grundlæggende holdninger til disciplinen ledelse, medarbejdere og kunder
  • Salgslederens ansvarsområder og arbejdsopgaver
  • Produktiv ledertid
  • Kortlægning og udvikling af salgsplatformen og kundeplatformen
  • Salgsplanlægning og målstyring
  • Sælgerens produktive salgstid
  • Sælgerens prioritering af aktiviteter og indsatser
  • Påvirkning af adfærd
  • Motivation og udvikling af sælgere
  • Din personlige udviklingsplan

Modul II - brug af værktøjskassen
Her træner vi de introducerede værktøjer fra Modul 1 og udveksler erfaringer. Alle får personlig feedback fra Cultivators lederudviklingskonsulent, og får inspiration til hvilke områder, de med fordel kan arbejde med efter dette modul. Temaerne er blandt andet:

  • Udarbejdelse af strategier og handlingsplaner
  • Din personlige lederstil
  • Persontypologier
  • Effektiv kommunikation
  • Mødeledelse
  • Sambesøg og medlyt
  • Udarbejdelse af udviklingsplaner

Modul III - Effektfuld brug af værktøjskassen
Vi træner med baggrund i medbragte cases og udveksler erfaringer mht. brugen af værktøjskassen. Alle får personlig feedback fra Cultivators lederudviklingskonsulent, og alle får inspiration til hvilke områder, der med fordel kan arbejdes med efter deltagelsen på uddannelsen. Nye temaer er:

  • Coaching og træning af sælgerne
  • Medarbejdersamtaler
  • Rekrutteringssamtalen
  • Udviklingssamtalen
  • Motivationssamtalen
  • Den svære samtale
  • Afviklingssamtalen
  • Introduktion af nye sælgere
Praktiske oplysninger

Sted:
Vintappergården, Avderødvej 27B, 2980 Kokkedal

Pris:                        
30.000 kr. eksklusive moms, men inklusive forplejning

Varighed:                
3 moduler a 2 dage

Afholdelsesdatoer:  
Opstart i januar/februar 2018